Der NETwork Marketing Rebell - Das Manifest

Hier ist ein gutes Beispiel:

In den vergangenen Monaten gab es eine Menge neuer Regeln betreffend das key concept of Quality Score. Würden Sie heute vorbei schauen, so könnten Sie sich mit einer völlig neuen Sektion, Ad Quality and Performance auseinandersetzen und beurteilen, welchen Einfluß das auf Ihre Kampagne hat. Am Dienstag, den 18. 12. 06 veröffentlichte Google ausführliche Erklärungen zum Qualitiy Score - der Kalkulationsbasis, die zur Berechnung des Minimum Gebotes eines Werbers verwendet wird.

Google on Tuesday issued a clarification and extensive explanations regarding its Quality Score - used to calculate an advertiser’s minimum bid.

The previously vague guidelines now instruct advertisers on how they can improve their quality scores, writes MediaPost. Google incorporated quality scores last year based on prior ad performance and this summer refined its methodology by taking into account landing-page quality.

A new Ad Quality and Performance section in the Help Center offers a Quality and Performance Overview; Quality and Performance Factors; Troubleshooting; and Improving Ad Performance.

“The guidelines …aren’t hard-and-fast rules, nor are they exhaustive. However, they do reflect the site quality principles we’ll incorporate into factors such as ad approval status and Quality Score. So, following these guidelines, when appropriate, will improve the performance of your AdWords advertising,” Google writes.

Separately, Google banned AdSense publishers from displaying images near their text ad units - because, it said, consumers were clicking on the ads by mistake, thinking they were associated with the images.

Here’s an overview of what you’ll find:

Quality and Performance Overview section includes 11 topics meant to define quality and performance, and to help understand AdWords system behaviors.

Within the Quality and Performance Factors section, you’ll find links to more than 25 topics on Quality Score, quality-based minimum bids, landing page quality, ad position, and clickthrough rate (CTR).

The Troubleshooting section offers more than 15 helpful links that can assist you in troubleshooting your keywords, ads, landing pages and minimum bids.

Lastly, the Improving Ad Performance section offers 20 or so topics on choosing successful keywords, creating targeted ads, and optimizing y our account.

Yep, that’s a lot of information. We hope you’ll spend some quality time (pun intended!) in the Help Center one day soon — and just explore. You’ll almost certainly find some information you haven’t seen before, which just might help you improve your advertising effectiveness.

Die Headline ist der wichtigste Teil Ihrer Anzeige.

Sie sollte bei einem Surfer den dringenden Wunsch wecken, mehr zu lesen, mehr zu erfahren. Dazu muss sie allerdings erst einmal auffallen und beim Leser genügend Interesse hervorrufen, mehr über den weiteren Inhalt zu erfahren.

Ihre Schlagzeile muss den Blick eines potentiellen Kunden einfangen. Das ist wichtig, denn Ihre Anzeige steht auf einer stark bevölkerten Seite, auf der nicht nur sie alleine, sondern alle um Aufmerksamkeit kämpfen.

Konzentrieren Sie sich auf die Wünsche Ihrer Zielgruppe und wie diese Leute von Ihrem Angebot profitieren werden. Sie müssen es schaffen, einen Surfer mit einer einzigen, kurzen Zeile - nur 25 Zeichen lang - dazu zu bringen, 2 Dinge zu tun… Mehr zu lesen und zu klicken.

Mit der Schlagzeile steht oder fällt Ihre AdWords Kampagne.

Vom Werbe Genie David Ogilvy stammt diese Aussage: “Durchschnittlich lesen 5x mehr Leute die Headline als den Text der Anzeige. Das hat zur Folge, dass Sie 90% Ihres Geldes verschwendet haben, falls nicht Ihre Schlagzeile Ihr Produkt verkauft.”

Wüsste ich es nicht besser, so könnte man meinen, David Ogilvy war bereits ein AdWords Pay per Click Advertiser.

John Caples - “The Ad Man” -  formulierte es so: “Haben Sie eine gute Headline, so haben Sie eine gute Anzeige. Jeder kompetente Texter kann einen Werbetext schreiben. Haben Sie jedoch eine armselige Headline, so sind Sie bereits vor dem Start erledigt!“

Und der “Great Grandfather” des Werbetextens, Claude C. Hopkins gab uns das mit:
“Glauben Sie nur ja nicht, dass Millionen Ihre Anzeigen lesen werden, um heraus zu finden, ob Ihr Produkt sie interessiert oder  nicht. Die entscheiden das mit dem ersten Blick – auf Grund Ihrer Headline… Sprechen Sie die Leute an, die Sie suchen und nur diese.”

Wahrere Worte wurden nie gesprochen.

Surfer sind typische “Seiten Scanner” – und während dieses Scanning Prozesses müssen Sie sie erreichen. Das sind die entscheidenden Sekunden, sie machen den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg aus.

Schenken Sie der Schlagzeile mehr Aufmerksamkeit, als dem Rest Ihrer Anzeige.

Versuchen Sie, den Hauptnutzen mit dem Gefühl zu verbinden, das dieses Thema bei einem Surfer hervorruft:

* Was ist das größte Problem, mit dem sich Ihre potentiellen Kunden quälen?
* Wie erleben Ihre potentiellen Kunden dieses Problem?
* Wie können Sie ihnen helfen?
* Wie werden sich Ihre potentiellen Kunden fühlen, nachdem es gelöst ist?

Schaffen Sie es, eine Antwort auf diese Fragen zu finden, so wird Ihre Schlagzeile ein Winner sein! Viel Glück dabei.

‚Keep smilin’

M. Mang
Holen Sie mich in Ihr Team

PS.
Webseiten Schlagzeilen, Titel, Untertitel - Schlagzeilen, die sich weigern, übersehen zu werden und
Werden Sie Ihr eigener Werbetexter - Lernen Sie Werbetexte zu verfassen, die Ihren Umsatz verdreifachen werden.

Das sind die 2 Klassiker, die man heute allgemein als DIE Standard Werke für erfolgreiche Internet Werbetexte und Schlagzeilen lobt.

Sie sind Teil der Wiederverkaufsrechte an meinen 17 Business eBook Bestseller.

In den Marketing Workshops bei Hosting-allinclusive beschäftigt sich dann ein eigener Workshop ausschließlich mit dem Entwickeln profitabler AdWords Anzeigen - mit Beispielen dazu, wie es richtig gemacht wird und was man tunlichst vermeiden sollte.

Zuerst und vorallem - Sie brauchen für Ihr Online Business Ihre eigene Domain. Was würden Sie von einem Geschäft halten, das sich die paar Euros dafür nicht leisten kann? 

Bevor Sie allerdings loslaufen und sich einen Keyword-strotzenden Domainnamen zulegen, denken Sie daran, dass Sie im Laufe der Zeit auch ein Marken- oder Firmenimage aufzubauen beabsichtigen.

Ein kunstvoller Domainname wie www.meine-webseite-ist-ein-kunstwerk.at, .de, .ch usw. mag ja eine anziehende Wirkung auf die Spider der Suchmaschinen ausüben, und etwas bringen, falls Sie Künstler sind. Doch wie ist das mit den Leuten aus Ihrer Zielgruppe, Ihren potentiellen Kunden?  Werden diese Ihren Domainnamen auch richtig in ihren Browser eingeben können und – noch wichtiger - sich an den Namen Ihres Webauftrittes erinnern?

 Es gibt ein neues Plugin für Ihr Wordpress Blog - Structured Blogging Plugin:Der größte Unterschied zum herkömmlichen Bloggen besteht darin, dass die Struktur es erlaubt, die Zuordnung von Layouts (CSS Stilen) zu Inhaltstypen vorzunehmen. Dadurch wird es zum Beispiel möglich, Links und Bilder zu Filmrezensionen hinzuzufügen und sie dadurch aufzuwerten. Jeder Blogeintrag wird von einem eigenen, sich von den anderen unterscheidenden Layouts präsentiert, das Ihren Blog abwechslungsreich gestaltet.

Das beste daran ist jedoch, dass Ihre strukturierten Inhalte eine bessere Chance haben, ins Suchmaschinen gefunden und daher auch gelesen zu werden, da Suchmaschinen und Aggregatoren die Inhalte so besser sammeln und verarbeiten können.

Ihr Business wird im Web in erster Linie über bestimmte Worte und Phrasen gefunden, die Leute in Suchmaschinen eingeben, um Informationen zu Dingen zu finden, die Sie anbieten.

Alles andere zählt erst einmal nicht. Basta.

Einer der größten Fehler, den viele Leute beim Start Ihres Online Geschäftes machen, ist eine Webseite oder ein Blog ins Web zu stellen, ohne sich Gedanken darüber zu machen, mit welchen Begriffen (engl. Keywords) Leute nach dem suchen, was Sie auf ihren Seiten anbieten.

Ob das nun Produkte oder Dienstleistungen sind, die sie bereits Offline vertreiben und nun im Web zusätzlich zu promoten versuchen oder…

erst einmal mit fremden Produkten beginnen, wie z.B. den 17 Business eBooks mit den lebenslangen Wiederverkaufsrechten oder einem Partnerprogramm, wie dem von Hosting-allinclusive mit laufenden, monatlich wiederkehrenden Einnahmen…

Jedes einzelne eine gute Idee… doch dann basteln sie Monate lang an ihren Webseiten und Blogs herum und hoffen, dass irgendwann der Rubel zu rollen beginnt.

Und das ist dann auch der Zeitpunkt, an dem die Probleme offenkundig werden. Sie hatten sich noch keine Gedanken darüber gemacht, wo sie die Leute finden werden, die das kaufen möchten, was sie anbieten.

Das ist nicht nur extrem frustrierend, sondern endet meist auch damit, dass eine Menge Zeit und Geld nutzlos verschwendet wurden und das Projekt einschläft.

Was Sie daher von Anfang an tun sollten, ist auf die Suche nach Ihrem Markt zu gehen, um die Leute aufzuspüren, die sich mit Ihrem Angebot einen Wunsch erfüllen oder ein Problem lösen möchten. 

Keyword Recherche ist das, was jeder Online Unternehmer an den Beginn seiner geschäftlichen Aktivitäten stellen sollte. Was brauchen Sie dazu? Hausverstand, Kreativität, Brainstorming…; Recherchen bei den Keywords Ihrer Konkurrenten; und natürlich Google’s neues Keyword Tool sowie Suchbegriffe finden von Overture.

Und wenn Sie vom Start weg mit einer AdWords Kampagne starten, so wird Ihnen diese nicht nur sofort Besucher auf Ihre Seiten bringen, sondern vorallem auch die entscheidenden Informationen zum gewinnbringendem Ausbau Ihres Geschäftes liefern –  über Conversion Tracking und Google Analytics Auskunft geben, welches Ihre profitabelsten Keywords sind - die Suchbegriffe identifizieren, die Ihnen den größten Return on Investment bringen werden.

Keyword Research, Conversion Tracking und Google Analytics sind folgerichtig auch einer der Schwerpunkte der Marketing Workshops bei Hosting-allinclusive.

“Viel und guten Inhalt zu einem eng begrenztem Thema ins Blog stellen, die paar Tipps von Matt Cutts befolgen - das erspart all diese SEO Spielereien - und statt meine Zeit mit Audio eBooks zu verplempern, scann ich lieber die Headlines und Subheadlines in relevanten Texten, um das für mich Wichtige auf die Schnelle herauszufilter.

Auf Audio hör ich derweil Musi. Wenn schon Audio - dann nur kurz, zu ganz speziellen Themen! Wer um Himmels Willen hört sich eine volle Stunde SEO Bla Bla an?

Für mich zumindest wär dieser ganze Aufwand für die Würscht!”

Und dies ist besagter Artikel - da kommt es wirklich “SEO Experten” dick:

Susanne und Allan Twigg haben mit netterweise eine kostenlose Version ihres SEO Hörbuchs zur Verfügung gestellt. Da ich sowieso auf Hörbücher stehe habe ich mir das Werk natürlich gleich vorgenommen und möchte nun meine Meinung dazu abgeben.

Das SEO Hörbuch von finding-tom.de ist mit knapp einer Stunde laufzeit relativ kompakt und greift vor allem Einsteigerthemen der Suchmaschinenoptimierung auf. Das Themenspektrum des Hörbuchs umfasst sowohl on-site-Optimierung als auch Linkmanagement-Fragen wie “welcher Linktext passt zu meiner Seite”.

Der Hörer wird in kurzen Kapiteln in Dinge wie Keywordrecherchen, Meta-Tag-Optimierung, Navigation und Linkbuilinding eingeführt. Leider bleiben Themen wie z.B. die Linkrelevanz dabei auf der Strecke.

Ich denke, dass sich das Hörbuch vor allem an blutige Anfänger richtet, die nur einen kurzes Einblick in die Suchmaschinenoptimierung erhaschen möchten. Für Fortgeschrittene SEOs finden sich keinerlei sonderlich interessante Informationen.

Ausserdem denke ich, dass es schwierig ist die Thematik SEO in einem Hörbuch wiederzugeben. Der Vorteil an geschriebenen Tutorials ist es, dass der User jeden einzelnen Schritt direkt an seinen eigenen Projekten umsetzten und vieles ausprobieren kann. Dies fällt bei einem Hörbuch meiner Meinung nach eher weg, da die meisten User so etwas bei einer Autofahrt oder ähnlichem hören.

Die Twiggs bieten das SEO Hörbuch momentan kostenlos an, wenn man Ihnen eine eMail zukommen lasst. Es kann also nicht schaden sich das einstündige Werk einmal anzuhören.

Slogans wie “Ugly is only skin deep” und “It will stay uglier longer” waren typische Schlagzeilen dieser Anzeigen. Es ist leicht zu verstehen, warum dies Aufmerksamkeit hervorriefen, und es liegt auch auf der Hand, wieso diese Anzeigen allgemein so gut ankamen. Doch diese Faktoren alleine können nicht für den gewaltigen Anstieg der Verkäufe verantwortlich gewesen sein, der mit dem Start dieser Kampagne einher ging.

Wie schaffte es diese Kampagne, so viele Autos zu verkaufen?

“Wir geben unsere kleinen Fehler nur zu, um die Leute davon zu überzeugen, dass wir keine großen haben” hatte der französische Schriftsteller de La Rochefoucauld bereits im 17.Jhd. erkannt. Die Werbeagentur von Volkswagen nutzte dieses Prinzip einige Hundert Jahre später, und es ist auch heute noch in der Werbung populär.

Der Gedanke dabei ist, dass mit dem Eingeständnis einer kleinen Schwäche des Produktes die Werbung Vertrauen aufbaut und anschließend umso überzeugender die tatsächlichen Stärken des Produktes übermitteln kann (im Falle von VW war das damals der geringe Spritverbrauch und niedrige Preis).

Es trifft auch auf die Avis Car Rental Kampagne “Avis. We’re #2, but we try harder” zu, auf die ich an anderer Stelle (Online Geschäft - eine Vision verwirklichen) näher eingehe. Dieselbe Strategie findet sich z.B. auch bei “Listerine: The taste you hate three times a day” und “L’Oreal: A bit more expensive and worth it.”

Wir müssen jedoch nicht nach den USA gehen, um weitere Beispiele zu finden.

Jeder von uns kennt den Kellner oder Chef, der uns am Abend “im Vertrauen” darauf hinweist, dass bestimmte Gerichte heute nicht mehr ganz frisch sind – mit dem Ziel, unser Vertrauen zu erwerben und uns dann seine teureren Speisen zu verkaufen.
 
Was bedeutet das nun für Ihr Geschäft?

Sie können dieses Prinzip auf Ihrer Webseite und auch in Ihrem Blog einsetzen. Gibt es ein kleines Gebiet, auf dem Sie etwas schwächer sind, als ein Konkurrent, so kann es hilfreich sein, das frühzeitig zuzugeben, um damit das Vertrauen eines potentiellen Käufers zu gewinnen. Es wird dann einfacher sein, ihn davon zu überzeugen, dass die tatsächlichen Vorteile Ihres Produktes es der Konkurrenz weit überlegen machen.

Beachten Sie jedoch, dass die Schwächen, auf die Sie hinweisen, relativ unbedeutend sein sollten. Aus diesem Grunde sehen wir auch kaum Werbekampagnen mit einem Motto wie diesem: “Wir stehen zwar an letzter Stelle der verkauften Mittelklasswagen, doch haben wir erst die Klagen wegen der Unfälle durch unser defektes Bremssystem erledigt, so werden wir uns auch mehr anstrengen.“

Dr. Meinhard Mang
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