Schadet Ihre Schlagzeile Ihrer AdWords Kampagne?
In der letzten Lektion hatten wir über Struktur und guten Text einer AdWords Anzeige gesprochen. Heute konzentrieren wir uns auf die Schlagzeile (engl. Headline).
Die Headline ist der wichtigste Teil Ihrer Anzeige.
Sie sollte bei einem Surfer den dringenden Wunsch wecken, mehr zu lesen, mehr zu erfahren. Dazu muss sie allerdings erst einmal auffallen und beim Leser genügend Interesse hervorrufen, mehr über den weiteren Inhalt zu erfahren.
Ihre Schlagzeile muss den Blick eines potentiellen Kunden einfangen. Das ist wichtig, denn Ihre Anzeige steht auf einer stark bevölkerten Seite, auf der nicht nur sie alleine, sondern alle um Aufmerksamkeit kämpfen.
Konzentrieren Sie sich auf die Wünsche Ihrer Zielgruppe und wie diese Leute von Ihrem Angebot profitieren werden. Sie müssen es schaffen, einen Surfer mit einer einzigen, kurzen Zeile - nur 25 Zeichen lang - dazu zu bringen, 2 Dinge zu tun… Mehr zu lesen und zu klicken.
Mit der Schlagzeile steht oder fällt Ihre AdWords Kampagne.
Vom Werbe Genie David Ogilvy stammt diese Aussage: “Durchschnittlich lesen 5x mehr Leute die Headline als den Text der Anzeige. Das hat zur Folge, dass Sie 90% Ihres Geldes verschwendet haben, falls nicht Ihre Schlagzeile Ihr Produkt verkauft.”
Wüsste ich es nicht besser, so könnte man meinen, David Ogilvy war bereits ein AdWords Pay per Click Advertiser.
John Caples - “The Ad Man” - formulierte es so: “Haben Sie eine gute Headline, so haben Sie eine gute Anzeige. Jeder kompetente Texter kann einen Werbetext schreiben. Haben Sie jedoch eine armselige Headline, so sind Sie bereits vor dem Start erledigt!“
Und der “Great Grandfather” des Werbetextens, Claude C. Hopkins gab uns das mit:
“Glauben Sie nur ja nicht, dass Millionen Ihre Anzeigen lesen werden, um heraus zu finden, ob Ihr Produkt sie interessiert oder nicht. Die entscheiden das mit dem ersten Blick – auf Grund Ihrer Headline… Sprechen Sie die Leute an, die Sie suchen und nur diese.”
Wahrere Worte wurden nie gesprochen.
Surfer sind typische “Seiten Scanner” – und während dieses Scanning Prozesses müssen Sie sie erreichen. Das sind die entscheidenden Sekunden, sie machen den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg aus.
Schenken Sie der Schlagzeile mehr Aufmerksamkeit, als dem Rest Ihrer Anzeige.
Versuchen Sie, den Hauptnutzen mit dem Gefühl zu verbinden, das dieses Thema bei einem Surfer hervorruft:
* Was ist das größte Problem, mit dem sich Ihre potentiellen Kunden quälen?
* Wie erleben Ihre potentiellen Kunden dieses Problem?
* Wie können Sie ihnen helfen?
* Wie werden sich Ihre potentiellen Kunden fühlen, nachdem es gelöst ist?
Schaffen Sie es, eine Antwort auf diese Fragen zu finden, so wird Ihre Schlagzeile ein Winner sein! Viel Glück dabei.
‚Keep smilin’
M. Mang
Holen Sie mich in Ihr Team
PS.
Webseiten Schlagzeilen, Titel, Untertitel - Schlagzeilen, die sich weigern, übersehen zu werden und
Werden Sie Ihr eigener Werbetexter - Lernen Sie Werbetexte zu verfassen, die Ihren Umsatz verdreifachen werden.
Das sind die 2 Klassiker, die man heute allgemein als DIE Standard Werke für erfolgreiche Internet Werbetexte und Schlagzeilen lobt.
Sie sind Teil der Wiederverkaufsrechte an meinen 17 Business eBook Bestseller.
Am 2. Mai 2008 um 07:51 Uhr
Das ist was wahres Dran .Auch ich hatte das in Jahrelanger Arbeit sehr oft gemerkt. Die Suchabfrage des Users sollte unbedingt in der ersten Zeile stehen. Auch ist die draus resultuierend schlechte Conversions und Clickquote für weniger klicks macht sich erheblich im Geldbeutel bemerkbar.
Man kann mit Adwords reich werden aber sich mit einem flaschen klick ruinieren