Wie kann ich von AdWords profitieren?
Lohnt es, in den Kauf von Besuchern zu investieren und was muss ich wissen, damit dies kein finanzielles Minusgeschäft für mich wird? Das wären wohl die ersten Fragen, die Sie mir stellen würden, säßen wir uns jetzt gegenüber, stimmt’s?
So beginnt auch Ihr AdWords Training, falls Sie einen Account bei Hosting-All-Inclusive haben.
OK - stellen Sie sich vor, Sie stehen am Rande eines Teiches, um zu fischen. Sie haben (fast) alles dabei, einschließlich Stühlchen, Stiefel, Kübel, Netz und Angel. Nur Blinker, Angelhaken und Köder fehlen. Was glauben Sie wohl, wie viele Fische in Ihrem Kübel landen werden?
Sehen Sie - genau so ist das im Internet. Da draußen sind ständig Millionen hungriger Leute auf der Suche nach den Informationen, Produkten oder Dienstleistungen - nach Dingen, die Sie anbieten. Werfen Sie keinen Köder aus, der die richtigen Leute zum Anbeißen verlockt, so kann es auch keinen Fang geben.
AdWords hat viele Facetten (so ist es gleichzeitig Ihr schnellstes und kostengünstigstes Marktforschungsinstrument) – doch in erster Linie ist es die schnellste Methode, um Interessenten an den Haken zu bekommen.
Dann los, machen wir uns auf den Weg dorthin!
Die sieben Schritte zu einer erfolgreichen AdWords Kampagne
Ich habe in den vergangenen Jahren Dutzenden recht unterschiedlichen Klienten bei der Erstellung ihrer AdWords Kampagnen geholfen… Einsteigern ins Online Business ebenso wie kleinen und auch größeren Unternehmern. Trotz der unterschiedlichen Ausgangslage gingen alle, die erfolgreich wurden, ein und denselben Weg:
Es sind sieben simple Schritte. Tun Sie die, einen nach dem anderen, so werden auch Sie eine gewinnbringende Kampagne ins Web bringen:
- Definieren Sie Ihre Business Ziele
- Untersuchen Sie Ihre Keywords und legen Sie Ihre Keyword Strategien fest
- Richten Sie Ihre Kampagne ein und legen Sie Ihre Bietstrategien fest
- Entwickeln Sie Anzeigen, die Klicks anziehen und Landing Pages, die zu konvertieren verstehen
- Managen Sie aktiv Ihre Gebote
- Testen Sie Alternativen und beobachten Sie die Ergebnisse
- Überarbeiten und optimieren Sie.
Starten Sie mit Ihrem Ziel vor Augen!
Überlegen Sie sich, wie Sie Ihren Erfolg definieren, wenn Sie Besucher kaufen. Ziele wie „mehr Leute sollen mein Produkt kennen lernen“ oder „mehr Geld verdienen“ sind nicht gut genug.
Sie müssen schon exakt die Handlungen festlegen, die Sie sich von den Besuchern Ihrer Seiten erwarten, sobald diese dort gelandet sind. Ihre Aktivitäten müssen messbar sein und einen definierten Wert haben. Das Ziel Ihrer Kampagne ist es, diese Handlungen zu einem bestimmten Preis bei AdWords „einzukaufen“.
Ein Preis, der für Ihr Geschäft finanziell einen Sinn macht – der Ihnen die angestrebte „Brutto Gewinn Marge“ liefert. Doch sind auch andere Business Ziele denkbar.
Zum Beispiel:
* Ihr Ziel ist der Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung, die Gewinn Marge beträgt xxx Euro. Die Kosten für AdWords müssen unter 10% des Umsatzes bleiben (bei digitalen Produkten wie eBooks sieht das anders aus, da können Sie in Adwords 99% investieren und Sie werden immer noch dabei verdienen).
Oder
* Ihr Ziel ist die Email Adresse. Die Gewinn Marge ergibt sich hier aus dem Prozentsatz an Kunden, die Sie über AdWords bekommen x dem Langzeitwert eines Kunden. Als Ziel könnte sich aus dieser Kalkulation zum Beispiel maximal €1.00 pro Newsletter Anmeldung ergeben.
Allerdings müssen Sie dafür Ihr Geschäft zahlenmäßig recht gut im Griff haben und mit den wichtigen Kennzahlen wie Conversion Rate, durchschnittlicher Umsatz pro Besucher/pro Verkauf und dem Langzeitwert eines Kunden vertraut sein.
Möglicherweise sind Sie noch nicht so weit?
Kein Beinbruch – Sie werden in Ihrem Trainingsprogramm mit den beiden kostenlosen Google Tools Conversion Tracking und Analytics zwei Instrumente kennen lernen, die für Sie Ihre Conversion Rates kalkulieren, diese mit den Ausgaben pro Keyword, Anzeige und Kampagne in Bezug setzen und Kennzahlen wie ROI (Return on Investment) liefern. Es liegt an Ihnen, diese Informationen in Zukunft zu nutzen, um die Online Aktivitäten auszuwählen, die den meisten Sinn für Ihr Geschäft ergeben.
Sie starten Sie?
Indem Sie erst einmal eine einfache Bestandsaufnahme machen und dann Ihre Ziele festlegen. Was möchten Sie mit Ihrer Pay per Click Kampagne erreichen? Produkte verkaufen? Email Adressen sammeln?
Und nun verrate ich Ihnen etwas, was Sie in einer Online Marketing Welt, in der MARKETING und UNTERNEHMER GEIST (noch) recht klein, Design und Programmier Techniken und Tricks hingegen (noch) um so größer geschrieben werden:
Mit AdWords planen und umsetzen ist ein geradezu klassisches Lehrbeispiel für unternehmerisches Denken und Handeln!
Damit können Sie üben, Ziele zu setzen und die richtigen Mittel zu deren Erreichung heraus zu filtern. Bei PPC geht es nicht nur darum, billige Klicks zu finden. Das ist nur ein Element - und nicht einmal das wichtigste! Im Laufe Ihres Planungsprozesses werden Sie die Bedeutung von kreativen Konzepten und Inhalten, von guten Texten und Schlagzeilen - und auch von Kennzahlen für den Erfolg Ihres Geschäftes kennen lernen.
Sie werden lernen, Ihre Strategien und deren Umsetzungen wie ein Marketing Profi zu testen und die richtigen Schlüsse daraus zu ziehen.
Und Sie werden erstaunt feststellen, wie viel Zeit (und wohl auch Geld) Sie bisher in die falschen Dinge investiert haben.
Für einen Unternehmer zählt nur der ROI – der Return on Investment! Was geben Sie oben hinein und was kommt unten für Sie heraus?
Ihrer AdWords Kampagne ist der beste Platz, um unternehmerisches Denken und Handeln zu trainieren. Es beginnen damit, dass Sie sich erst einmal diese Frage stellen:
Welche Elemente einer Pay per Click Kampagne beeinflussen meinen ROI?
ELEMENT #1:
Je mehr Geld das Produkt/Dienstleistung einbringt, das Sie bewerben, desto mehr können Sie pro Klick in die Adwords Werbung investieren!
Konnten Sie z.B. die Wiederverkaufsrechte an meinen Business eBooks oder dem Europäischen Computer Führerschein erwerben und bieten das Paket zum Verkaufspreis von € 298.00 an, so können Sie bis zu €297.00 in einen Verkauf investieren… und werden immer noch verdienen, selbst wenn es in diesem Fall dann nur ein Euro ist.
ELEMENT #2:
Je relevanter Ihre sogen. Keywords (die Suchbegriffe) für Ihre Zielgruppe sind, desto besser wird Ihre Conversion Rate – die Abschlussquote - ausfallen. Mit kluger Keyword Auswahl und laufender Optimierung lassen sich die Kosten pro Klick entscheidend reduzieren, doch vergessen Sie dabei nicht, Ihr Ziel sind nicht niedrige Klickkosten, sondern ein hoher ROI!
ELEMENT #3:
Je besser Sie zu konvertieren verstehen (Besucher zu Kunden machen), desto besser werden Sie verdienen. Dies ist jedoch ein mehrstufiger Prozess - um am Ende auch wirklich Erfolg zu haben, müssen diese drei Marketing Elemente bei Ihrer Kampagne wie ein Maßanzug sitzen:
1. Die Qualität Ihrer LANDING PAGES!
Was Ihnen Ihre Investitionen in Klicks tatsächlich einbringen, entscheidet sich in erster Linie auf Ihre so genannten Landing Page – der Zielseite, zu der Sie Ihre Besucher nach einem Klick auf Ihre Anzeige führen.
Benötigen Sie z.B. 50 Klicks à €1.00, bis Sie eine Email Adresse für Ihr Emailmarketing bekommen, so kostet Sie diese 50 Euros.
Schafft es Ihre Landing Page allerdings, im Schnitt eine Email Adresse pro 5 Besucher zu erhalten, so landen 45 Euros nicht bei Google, sondern bleiben in Ihrer Geldtasche – da lohnt es sich doch, wirkungsvolle Landing Pages zu entwickeln, oder?
2. Die Qualität Ihres FOLLOW UP MARKETINGS!
Erstbesucher einer Webseite kaufen nicht sofort! Oder tun Sie das etwa? Na eben. Ihre Chance, dass es doch passiert, ist bestenfalls 1:1000, wahrscheinlicher ist 1:5000 oder 1:10000.
Sie brauchen erst einmal die Email Adresse, um nachfassen zu können. Ihre Emails, Newsletter, Blog Beiträge usw. stellen den Kontakt zu Ihren potentiellen Kunden her, bauen Glaubwürdigkeit auf und schaffen so Vertrauen in Sie als Person – die Grundlage jedes erfolgreichen Online Verkaufens.
Email Marketing – das ist daher auch einer der wichtigen Teile in Ihrem Marketing Trainingsprogramm bei Hosting-All-Inclusive
3. Die Qualität Ihrer VERKAUFSSEITEN!
Und irgendwann ist dann „Schluss mit Lustig“! Jetzt heißt es Hosen runter… „Möchten Sie drei Pakete mit nach Hause nehmen, oder reichen zwei?“
Sie haben alles vorbereitet, bisher alles richtig gemacht, nun wollen Sie endlich auch was verkaufen, Kohle sehen?
Dann verkaufen Sie.
Mit welchen pfiffigen Ideen die Profis sich Abschlussquoten holen, von denen Sie nur träumen können, das verrate ich Ihnen dann am Ende… in den 12 Schritten zum Verkaufserfolg
