AdWords Schule: Kampagnen konzentrieren und organisieren
Es ist wichtig, dass sich Ihre PPC Kampagnen auf bestimmte Ziele konzentrieren und dementsprechend organisiert sind.
Was bewerben Sie?
Das mag ja nach einer simplen Frage klingen, doch sie muss beantwortet sein, bevor Sie Ihre AdWords Kampagne zu erstellen beginnen: Verkaufen Sie ein Produkt? Versuchen Sie, eine Emailliste aufzubauen? Promoten Sie ein Partner Programm? Möchten Sie möglichst viele Besucher auf eine bestimmte Webseite bekommen? Oder setzen Sie AdWords ein, um Ihre Marke bekannt zu machen?
Die Antworten auf diese Fragen bestimmen, wie Sie Ihre Werbung anlegen, daher müssen sich über Ihre Ziele klar werden.
Verkaufen Sie ein Produkt?
Welches Produkt verkaufen Sie? Ein Produkt oder mehrere? Zielen Sie auf ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Region, oder verkaufen Sie weltweit? Je nachdem werden Sie mehr oder weniger Flexibilität bei Ihrer Kampagne haben.
Verkaufen Sie mehrere Produkte, so werden Sie eine Anzeigengruppe pro Produkt und pro Anzeigengruppe eine eigene Landing Page benötigen – es sei denn, Sie bieten mehrere Produkte als ein Paket an, wie ich mit den
Wiederverkaufsrechten an den 17 Online Marketing Bestsellern.
Verkaufen Sie in mehrere Länder (z.B. Schweiz, Deutschland und Österreich), so bieten sich eigene Kampagnen für jedes Land an. Damit haben Sie mehr Flexibilität bei Ihren Keywords, bei der Organisation sowie dem Beobachten und Auswerten der Ergebnisse.
Möchten Sie mit Ihren Anzeigen Verkaufskontakte knüpfen?
Versuchen Sie, Kontakte zu potentiellen Kunden zu knüpfen, so werden Sie die Ziel-Region festlegen müssen und dann Ihre Kampagne entsprechend erstellen.
Beim Ziel Verkaufskontakte möchten Sie, dass eines von diesen zwei Dingen passiert: entweder kontaktieren Sie Ihre potentiellen Kunden per Telefon oder Email oder Sie geben Interessenten die Möglichkeit, Sie zu kontaktieren.
Die letzte Option ist besonders effektiv, selbst wenn Sie nichts verkaufen, denn Sie haben auf jeden Fall ihre Kontakt Information. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, weiterhin in Kontakt zu bleiben und eine Beziehung mit diesem potentiellem Kunden aufzubauen.
Eine Kontakt Information zu erhalten, ist nützlich, wenn Sie eine Email Liste aufbauen möchten. Mit AdWords haben Sie die Möglichkeit, spezifische Nischen und geografische Gebiete gezielt anzusprechen.
So können Sie Zielgruppen-spezifische Promotion an Ihre Listen verschicken, und das kann Ihre Abschlussrate dramatisch steigern.
Sind Sie ein Affiliate?
Nehmen Sie an einem Partnerprogramm teil und vermarkten ein fremdes Produkt so ist die Conversion rate, die Abschlussquote das Entscheidende für Sie. Sie als Partner sind der Mittelsmann, der Besucher zur Website Ihres Partners schickt und Provisionen erhält, falls ein Abschluss zustande kommt.
AdWords ist ein wirkungsvolles Medium für Affiliate Marketing, besonders dann, wenn es sich um ein Programm handelt, bei dem ein Abschluss dann monatlich wiederkehrende Einnahmen bringt, wie z.B. beim Hosting-allinclusive Partnerprogramm.
Seit kurzem gibt es bei Google AdWords eine Änderung, die Werbung für Partner Programme betrifft. Der Hauptpunkt dabei ist, dass Google nur mehr eine Anzeige pro Domain erlaubt. Das eliminiert praktisch die alte Taktik, Besucher direkt zum Sponsor zu schicken. Nun braucht ein Affiliate eine eigene Landing Page, zu der er seine Besucher führt.
Tatsächlich ist das jedoch eine Regelung zu Ihrem Vorteil. Denn so haben Sie die Möglichkeit, sich die Kontaktinformation Ihrer Besucher zu holen, bevor Sie diese weiter leiten. Das wird Ihnen langfristig beim Aufbau Ihres eigenen Geschäftes nützen.
Das bringt uns zu einer weiteren, wesentlichen Änderung. In den neuen Google AdWords Richtlinien für Landing Pages spielen auch das Layout und der Inhalt einer Landing Page eine Rolle bei der Berechnung des Qualitätsfaktors.
Was bedeutet das? Damit erhöhen sich die Preise für Seiten niedriger Qualität. Die Position der Adwords Werbung hängen nämlich nicht nur vom maximalen CPC (cost per click), sondern auch vom Qualitätsfaktor (Quality Score) ab.
Google gibt einige Tipps bezüglich der Landing Page:
– Liefern Sie relevante und wesentliche Inhalte.
– Informieren Sie klar über Ihre Dienstleistungen und Angebote. Sie sollten zudem umfassende Informationen zur Bestellung und Abwicklung bereitstellen.
– Gehen Sie verantwortungsvoll mit den persönlichen Informationen eines Nutzers um.
– Entwickeln Sie eine einfach zu navigierende Website.
Diese Regelung betrifft allerdings in erster Linie Seiten mit wenig Inhalt, dafür aber umso mehr AdSense Anzeigen und Affiliate Links.
Zusammenfassend – so simpel das klingen mag, es ist wichtig, dass Sie sich Ihre AdWords Ziele sehr sorgfältig überlegen, wenn Sie eine erfolgreiche Kampagne haben möchten. Sie können dann Ihre Anzeigen und Keywords wesentlich gezielter einsetzen und vergeuden nicht Zeit und Geld für wirkungslose Taktiken.
Auf Ihren Erfolg.Dr. M. Mang
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