AdWords Anzeigen – Struktur & Text
1. Struktur Google AdWords Anzeigen erinnern an Kleinanzeigen in Tageszeitungen – sie sind klein und drängen sich auf einer überfüllten Seite. Dieser Typ Werbung muss aus dem Umfeld herausstechen. Wie schaffen Sie das? Das sehen wir uns dann gleich an, doch vorher werfen wir noch einen Blick auf die Struktur der Google Anzeigen, damit wir wissen, womit wir es zu tun haben.
Adwords Anzeigen bestehen aus drei Zeilen. Die erste ist die Schlagzeile oder Headline, die auf fünfundzwanzig Zeichen inklusive Leerräume begrenzt ist.
Die Zeilen zwei und drei stehen für die Beschreibung zur Verfügung, jede mit jeweils maximal fünfunddreißig Zeichen – ebenfalls inklusive Leeräume.
Zeile Nummer vier ist für die Anzeige der URL reserviert – wiederum maximal fünfunddreißig Zeichen inklusive Leeräume.
Diese vier Zeilen sind der gesamte Platz, der Ihnen für Ihre Werbung zur Verfügung steht. Google hat dann zusätzlich noch Regeln, die es zu beachten gilt, und diese Anzeigen werden nicht nur über Software Programme sondern auch von menschlichen Editoren kontrolliert.
2. Texten - Copywriting
Was wollen Sie mit Ihrer Werbung bei Google erreichen? Was möchten Sie, dass Ihre Besucher tun?
Sie möchten, dass Web-Surfer auf Ihrer Anzeige klicken. Das ist das Ziel, das Sie erreichen möchten – einen Klick auf Ihre AdWords Anzeige. Der beste Weg, um es zu erreichen, ist eine gut getextete Anzeige.
Gute Werbetexte konzentrieren sich immer auf den Nutzen. Was bringt es einem Surfer, wenn er auf Ihre Anzeige klickt? Warum sollte er oder sie auf Ihre Anzeige und nicht auf die eines Konkurrenten klicken?
Unter Nutzen verstehe ich nicht Eigenschaft. Das sind zwei komplett verschiedene Dinge. Wenn Sie mit dem Texten Ihrer Anzeige beginnen, so denken Sie immer an diese Besucher und welchen Nutzen diese haben werden.
Es gibt ganz bestimmte Punkte, auf die Sie immer achten sollten, wenn Sie einen Werbetext verfassen:
1. Konzentrieren Sie sich immer auf Ihre Zielgruppe. Versetzen Sie sich in die Lage eines potentiellen Kunden und stellen Sie die Frage, „Was ist da für mich drinnen?“
2. Setzen Sie Worte ein, die Bilder vor dem Auge des Lesers entstehen lassen und eine emotionale Reaktion hervorrufen.
3. Fordern Sie immer zu einer Handlung auf.
4. Schreiben Sie natürlich. Schreiben Sie so, wie Sie sprechen. Verwenden Sie eine Sprache, die leicht zu versehen ist.
5. Nehmen Sie Ihren Marketing Plan aus der Schublade und vergewissern Sie sich, dass jedes Wort, das Sie schreiben, Ihre Verkaufsbotschaft rüberbringt.
Der Schlüssel zu guten Schlagzeilen und Verkaufstexten ist der Nutzen. Stellen Sie den Nutzen heraus und verwenden Sie die Eigenschaften zur Unterstützung.
Es ist unabdingbar, dass sich Ihre Texte auf den Nutzen für Ihre Zielgruppe konzentrieren, sonst wird niemand auf Ihre Anzeige klicken. Verständlich – wer will schon auf Werbung klicken, nur um dann festzustellen, dass man nicht gefunden hat, was man sich gewünscht hatte.
Das ist der Grund, warum diese Leute bereits aus dem Anzeigentext den Nutzen erkennen, sehen müssen, was für sie drinnen ist. Achten Sie darauf, dass Ihre Werbung das übermitteln kann.
In den Marketing Workshops bei Hosting-allinclusive beschäftigt sich dann ein eigener Workshop ausschließlich mit dem Entwickeln profitabler AdWords Anzeigen - mit Beispielen dazu, wie es richtig gemacht wird und was man tunlichst vermeiden sollte.
