AdWords Schule: “So bekommen Sie sofort Besucher auf Ihre Webseite – für wenige Cent!”
Pay-per-click Werbung ist einer der kostengünstigsten Methoden, um auch als kleiner Online Unternehmer sofort Besucher auf die Webseite oder das Blog zu bekommen. Das bringt Ihnen neben Besuchern, Email Adressen und Kunden auch die Möglichkeit, Ihr Geschäftsmodell „real time“ zu testen.
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Ganz so einfach, wie PPC Beratungsunternehmen uns das zu verkaufen versuchen, ist Pay per Click Werbung nämlich nicht. Es gilt, eine ganze Reihe von Fähigkeiten zu entwickeln, die den Erfolg in diesem System bestimmen. Wie immer im Internet, wenn es um Menschen, um ihre Probleme und Wünsche geht, bestimmt in erster Linie die Qualität der Informationen den Erfolg. Der Anteil, den Programmierer und ihre technischen Gimmicks daran haben, ist auch hier relativ bescheiden.
Auch bei PPC geht es in erster Linie um Menschen, die auf der Suche nach Informationen sind. Wesentlich sind daher die Auswahl Ihrer Keywords (sie bestimmt die Qualität der Besucher); die Qualität Ihrer Anzeigen - Schlagzeile und Copy entscheiden über die Klickrate; die verkäuferische Qualität Ihrer Landing Page – sie bestimmt die Conversion Rate; sowie das Testen, Auswertung und laufende Verbessern Ihrer Keyword Listen, Anzeigen und Landing Pages.
Das sind die Teile, bei denen Sie eine Menge Geld verlieren können!
Bevor wie uns mit den PPC Anbietern Google, Yahoo/Overture und MSN näher beschäftigen, sehen wir uns die wichtigsten Begriffe aus der PPC Welt, und was sie bedeuten, näher an. Begriffe, die Sie kennen sollten, wenn Sie die Diskussionen über PPC verstehen möchten. Die meisten sind selbsterklärend, von anderen haben Sie vielleicht schon gehört. Wie auch immer, lesen Sie die Dinge, die Ihnen fremd sind, aufmerksam durch
Im Modell der PPC Werbung gibt es drei Schlüssel Elemente - Keywords, Anzeigen und Bids (Gebote). Diese drei Elemente in Kombination mit der Platzierung schaffen ein Werbemodell, das relevante Anzeigen in Suchmaschinen (als Antwort auf Suchen nach Keywords), in Portalen und auf Webseiten schaltet (die gezeigten Anzeigen werden auf Grund einer Keyword Analyse der Seite ausgewählt).
Für eine PPC Kampagne müssen Sie daher zuerst einmal die Keywords kennen, auf die Sie abzielen. So würde ich für eine Seite, die z.B. für ein Zeit Management Produkt wirbt, eine Keyword Liste erstellen, die Begriffe mit Bezug zu Zeit Management, Produktivität, Zeit sparen, Selbstverbesserung und eventuell generellen Management Fähigkeiten enthält. Für Ihren Keyword Research sollten Sie eine möglichst große Liste anlegen, um die meisten, wenn nicht alle, Leute aus Ihrer Zielgruppe zu erreichen.
Der nächste Schritt ist dann das Schreiben der Anzeigen, die bei Ihren Suchergebnissen angezeigt werden. Anzeigen Schlagzeile und Texte sind extrem wichtig, denn in Verbindung mit der Höhe Ihres Gebotes bestimmen Sie die ‚Click rate’ (erkläre ich weiter unten) Ihrer Anzeigen. Schreiben Sie aufmerksamkeitsstarke Schlagzeilen und knappe, überzeugende Anzeigen Texte, die den Nutzen Ihrer Website/Produkt herausstellen. Vermeiden Sie Bla Bla.
Haben Sie Ihre Anzeige getextet, ist es Zeit zu bieten. Der Mechanismus der Gebote unterscheidet sich zwar von PPC-Suchmaschine zu Suchmaschine, die Idee ist jedoch überall dieselbe – Ihr Gebot sind die maximalen Kosten, die Sie bereit sind, für ein Keyword zu bezahlen. Es ist wichtig, dass Sie genau wissen, wie viel Sie sich leisten können, um zu vermeiden, in einen Bietkrieg hinein gezogen zu werden. Und natürlich auch, um nicht mehr auszugeben, als Sie über diese Kampagne wieder herein bekommen werden.
Cost-Per-Click
Cost-Per-Click ( CPC ) ist der Betrag, den Sie jedes Mal bezahlen, sobald ein potentieller Kunde auf eine Ihrer Anzeigen klickt (‘clicks’), die er bei den Suchergebnissen angezeigt bekommt. Er ist häufig geringer als der Maximalbetrag, den Sie für ein Keyword vorgegeben haben.
Click Rate
Die Click Rate ist das Verhältnis von Klicks zu Impressions (wie oft Ihre Anzeige bei den Suchergebnissen angezeigt wurde). Eine typische Click Rate liegt zwischen 2 und 3 Prozent – das heißt, pro 100 Impressions bekommen Sie 2-3 Klicks auf Ihre Anzeige. Die Click Rate hängt eng zusammen mit der Qualität Ihrer Anzeigen Texte (ad copy) und auch der Platzierung.
Platzierung
Bieten mehr als eine Person auf ein Keyword (das ist praktisch immer der Fall), so wird die Platzierung der Anzeigen (welche Anzeige steht an erster Stelle, welche an zweiter etc.) von der Höhe der Gebote bestimmt. Je höher das Gebot, desto besser die Platzierung (Google bezieht auch noch die Klickrate in seine Kalkulation mit ein – davon später). Ihre Klickrate hängt natürlich auch zu einem bestimmten Grad davon ab, wie gut Ihre Anzeige platziert ist, und das führt Werber häufig dazu, möglichst hoch zu bieten, um ja an die erste Stelle zu gelangen. Das Risiko dabei ist, dass Sie sich plötzlich in einem Biet Krieg mit Ihren Konkurrenten wieder finden und eine Menge Geld verlieren.
Tracking
Tracking bezeichnet generell das Messen von Ergebnissen, hier geht es darum herauszufinden, welche Keywords Ihnen die meisten Besucher, Email Adressen oder Umsätze bringen. Tracking Ihrer Anzeigen Kampagnen wird Ihnen helfen, Ihre Anzeigen noch feiner zu ‘tunen’ und Ihren ROI zu verbessern.
ROI
Ihr Return-on-Investment (ROI) errechnet sich aus den Ausgaben im Verhältnis zu den Einnahmen. Wichtig ist, dass Sie einen Basis ROI festlegen, bevor Sie eine Kampagne starten, damit Sie nicht zu viel ausgeben und diese Kampagne Ihr Budget sprengt.
