Es gibt einen riesigen Bereich in der Werbung, der mich richtig gehend wütend macht!
Es geht um eine ganz gewöhnliche, perfide Lüge, die Texter und Marketing Leute ständig in unterschiedlichen Formen einsetzen.
Ein Gebiet, in dem diese Lüge häufig verwendet wird, sind Anzeigen für Diäten und Abnehmen. Sie sehen das Foto einer Person vor und nach der Diät. Diese hat in 8 Wochen 15 Kilo abgenommen.
Und hier kommt die Lüge…
„Wenn sie das kann, kannst du das auch.“
Das stimmt nicht.
Hier anderes Beispiel, aus einer MLM Network Website, mit dem Leuten schmackhaft gemacht werden soll, dass jeder es zum Millionär bringen kann:
Paul war Installateur, bevor er mit diesem Geschäft startete. Nun verdient er €20.000 im Monat mit seiner eigenen Webseite…
Und nun kommt wieder diese Lüge…
„Wenn man einfach nur dasselbe tut, was erfolgreiche Menschen tun, so erhält man auch dieselben Ergebnisse, die diese Menschen erzielten“.
Stimmt nicht.
Die falsche Prämisse…
Genau diese Lüge wird wieder und wieder in der Werbung eingesetzt… für Diät Produkte, Schönheitsprodukte, schnell-reich-werden Produkte, Multilevel-Network-Marketing Produkte und so weiter…
Und jedes Mal beruht sie auf einer falschen Voraussetzung.
Wenn der Installateur Paul von nebenan mit seiner Webseite €20.000 im Monat zu verdienen beginnt, so kommt das nicht daher, dass dieses System idiotensicher ist und JEDEM Installateur diesen Erfolg garantiert. Der Erfolg kam daher, dass Paul während all der Jahre als Installateur nicht wusste, dass in ihm ein enormes Marketing Talent schlummert, das perfekt zu diesem System passt, mit dem er so erfolgreich wurde. Und nicht weil alle Installateure über dieselben Marketing Fähigkeiten verfügen. Paul wurde nicht erfolgreich, weil er ein Installateur war. Sondern weil er Paul war.
Der Grund, warum diese Lüge so weit verbreitet ist…
Texter und Marketing Leute lieben diese Lüge, weil sie so wirkungsvoll ist. Fast jede Webseite, die von Reichtum und Gesundheit handelt, zeigt Beispiele von dem, was andere erreicht haben. Eine starke Verkaufsbotschaft. Der potentielle Kunde oder Mitarbeiter sitzt da und denkt:
„Wow, diese Leute sind doch auch nicht anders als ich. Wenn die das können, kann ich das wohl auch.“
Natürlich, einige werden es auch schaffen. Allerdings nur auf Grund ihrer persönlichen Fähigkeiten und Einstellung… und nicht deshalb, weil es jemand anderer auch geschafft hat.
Wer eine Verkaufsbotschaft einsetzt, die unterstellt, dass jemand mit diesem Produkt/Dienstleistung erfolgreich werden wird, nur weil Paul der Installateur das wurde, der lügt.
Warum knöpfe ich mir gerade diese Verkaufsbotschaft vor?
Sie ärgert mich deshalb so, weil sie auf die zwei verwundbarsten Stellen im Leben von Menschen abzielt… auf persönliche Erscheinung und Geld.
Aussehen und Einkommen - da sind wir am leichtesten zu treffen. Millionen von Leuten bemühen sich verzweifelt darum, gut auszusehen und finanziell abgesichert zu sein. Das bedeutet, dass wir hier besonders anfällig sind, verführerischer Werbung ziemlich schutzlos ausgeliefert sind. Wir möchten ja glauben, was uns diese Werbung verspricht… dass wir all die Kilos abnehmen oder soviel Geld monatlich verdienen werden.
Das lässt sich mit einem Kind vergleichen, das einem Bettler 50 Cent anbietet, wenn er dafür ein paar Minuten auf einem Bein auf und ab hüpft. Dieses Kind hat die verwundbarste Stelle des Bettlers herausgefunden.
Firmen tun dasselbe und zielen auf Frauen, die sich übergewichtig finden und Männer, die nachts vor lauter Geldsorgen nicht schlafen können.
Manche Firmen, die in diesen Märkten Produkte und Dienstleistungen anbieten, sind seriös und ehrlich. Doch viele sind es nicht, sie haben – wie das Kind beim Bettler – die verletzlichsten Stellen gefunden und nutzen diese schamlos aus.
Es spricht nichts dagegen, Produkte zu verkaufen, die Leuten beim Abnehmen oder mehr Geld verdienen helfen. Es ist die Art und Weise, wie es gemacht wird, die seriöse Unternehmen von denen unterscheidet, die nur das schnelle Geld im Auge haben und dafür bewusst und mit Freude lügen.
