Inhalt, der Saft des Lebens in der „Information Economy“!

Eine Presseveröffentlichung zur Webseite von Bad Kleinkirchheim hat mich angeregt, eine Internetmarketing Fallstudie zu starten, um neue Entwicklungen aufzuzeigen, die kleine Unternehmer meist kaum zur Kenntnis nehmen, geschweige denn auf ihren Seiten umsetzen.

Sehen Sie sich heute die Websites der großen Firmen an.

Kein Vergleich mit dem, was dort vor einigen Jahren noch zu sehen war. Da haben sich einschneidende, dramatische Entwicklungen vollzogen.

Diese Firmen haben die “Internet Sandkiste” verlassen.

Die ’90er sind vorbei und mit ihnen auch der Glaube, dass das Web nur aus Technologie besteht. In früheren Jahren gehörten ja Websites meist noch in den Aufgabenbereich der IT Abteilungen, also zu den der Technikern. Top Management interessierte sich wenig dafür, und von den Marketingabteilungen gab es höchstens stiefmütterliche Unterstützung. Das ist Vergangenheit!

Heute ist das Web deren vorderste Linie an der Marketingfront.

Diese Firmen wissen sehr genau, dass im 21. Jahrhundert der erste Eindruck zunehmend von einem Besuch auf ihrer Websites stammen wird. Innovative Marketingleute bemühen sich, daher Inhalte auf die Websites ihrer Firmen zu bringen, der ihre Leser überrascht oder ihre Erwartungen übertrifft.

Inhalte, die Besucher wieder zurück zu dieser Seite bringen und so die Entwicklung einer langfristigen Beziehung fördern.

Und nun sehen Sie sich im Gegensatz dazu diese Seiten der Mehrzahl der kleinen Unternehmer an.

Viele tragen die Handschrift von „Web Marketing Experten“, von „Coolen Marketing Consultant und Webdesignern“, die ihre Auftraggeber dazu überreden konnten, „to focus on the sizzle instead of the steak“ – wie es die Amerikaner aus der Branche so treffend ausdrücken.

Diese Leute bauten ein künstliches Gegeneinander auf: „Entweder bist du für Ästhetik oder für Information“. Bullshit!

Das Resultat:

• Mehr Gewicht auf Farben und Grafiken als auf Inhalt
• Flash Video Intros
• Navigationsspielereien
• Die Versuche, TV Werbung zu kopieren usw., und
• LAUSIGER Inhalt

Stellen Sie sich vor, wo die dem Web ähnlichsten Informationsmedien stünden, hätten sie je auf „Experten“ wie diese gehört.

Im Web, diesem Platz mit ständig steigender, immer härterer Konkurrenz , suchen alle nach dem Schlüssel zum Erfolg.

Sie brauchen nicht weiter zu suchen - er liegt vor Ihnen:

Es ist der Inhalt!

Er wird Ihnen in fast allen Märkten und Produkt Kategorien die Türen zum Erfolg öffnen – selbst in hart umkämpften Märkten, in denen üblicherweise die großen Mitspieler den kleinen den Zugang zur Sonne versperren.

Kann ein Unternehmen ohne Blog überleben?

Sicher.

Mit Blogs ist das wie mit Websites… eine Firma wird es auch ohne Blog schaffen; so wie sie es ohne Website schafft.

Ihr Geschäft wird zwar nicht verschwinden, allerdings werden Ihre Konkurrenten die Vorteile nutzen, die ihnen dieses neue Internetmarketing Instrument bei Ihrer Zielgruppe bringt.

Ich rate daher vor allem kleinen Unternehmern, sich mit der Idee eines Blogs für ihr Geschäft ernsthaft auseinander zu setzen. Haben Sie dann das Gefühl, dass Sie bereit sind und starten können, so empfehle ich Ihnen:

Beginnen Sie klein. Machen Sie sich mit dem Medium Blog erst einmal vertraut. Ein einfacher Weg am Beginn ist, zuerst einmal häufig gestellte Fragen und die Antworten darauf in ein Blog zu stellen.

Bereiten Sie ein Dutzend oder mehr Beiträge breits vor dem Start vor und posten Sie häufig. Sobald Ihr Blog in der Öffentlcihkeit steht, erwarten sich Ihre Leser viel und immer frischen Inhalt - Ihr Ziel sollte es sein, sie zu möglichst häufigen Besuchen zu veranlassen. Das erreichen Sie, indem Sie regelmässig Neues zu Ihrem Thema in Ihrem Blog veröffentlichen.

Bloggen? Besser bloggen!

Zu viele Einsteiger, die Ihre ersten Schritte im Internet Business tun glauben, dass Internetmarketing schnell wirkt und rasch zum Erfolge führt.

Die Realität hingegen ist, dass der Grossteil von dem, was Sie ausprobieren, nicht funktionieren wird. Eines der wirkliche Geheimnis erfolgreichen Marketings lautet nämlich:

„Mit geringem Aufwand testen und überrascht sein, wenn etwas wirklich funktioniert!“

Sind Sie nämlich überrascht, wenn etwas nicht funktioniert, so haben Sie nicht nur einen der wichtigsten Grundsätze des Internet Marketings, sondern des Lebens im Allgemeinen nicht begriffen:

Nur 20% unserer Anstrengungen bringen Ergebnisse. 80% waren umsonst.

Ob Sie mit Ihrem Internet Geschäft Erfolg haben werden, hängt davon ab, wie niedrig Sie die Kosten für die 80% halten und wie schnell Sie die magischen 20% finden können, die Ihnen den Erfolg bringen.

Testen mit Google AdWords - Marktforschung, von der Offline Marketigleute nur träumen können!

Die Sommersaison ist für die meisten Tourismus Betriebe hier in Österreich zu Ende gegangen - die Gelegenheit für etliche von ihnen, sich mit ihrem Internetmarketing zu beschäftigen - nicht wenige finden heraus, dass ihre Webseite eigentlich nicht mehr als eine Visitenkarte mit Buchungsmöglichkeit ist (keine billige) - und ihnen vorallem nicht das bringt, was sie sich erhofft hatten:

Mehr Besucher!

Glauben Sie mir, im Laufe meiner Internetmarketingberatung ist mir da einiges an Enttäuschungen untergekommen!

Viele dieser Betriebe machen einen tollen Job, wahrscheinlich auch gutes Offline Marketing – Internetmarketing allerdings ist nicht ihre Stärke.

Meist machen zwei Laien – Chef und Webdesigner - Internetmarketing.

Und genau so sieht das aus, was dabei herauskommt.

Eine Startseite mit der Schlagzeile „Willkommen …“, hölzern formulierte Beschreibungen von Angeboten, uniforme Abbildungen von Zimmern, Sauna und Schwimmbad, von Buffet, Bar und Bergen.

Dazu quälend unfreundliche und unpersönliche Buchungssysteme.

Hoppla, auf ein ganz wichtiges Internetmarketing Instrument unserer Tourismus Betriebe hätte ich doch fast vergessen … die Chef- und Familienfotos.

Mit Kleinkind und Hund!

Das alles packt dann der WebdesignerIn auf eine „schöne“, „coole“, meist aber eher hausbackene Webseite – wie halt Grafiker in der Grafikschule das Prospekte und Flyer basteln gelernt haben.

Mit Internetmarketing hat das nicht viel tun.

Was können Sie besser machen?

1. Definieren Sie, was Sie anbieten.

2. Setzen Sie das in Suchbegriffe – in Keywords - um.

In Begriffe und Phrasen, mit denen die Leute im Internet nach dem suchen, was Sie anbieten. Aus diesen Keywords testen Sie mit Google AdWords diejenigen heraus, die Ihnen Ihre „BESTEN BESUCHER“ bringen – Besucher, die nicht nur nach Ihren Angeboten suchen, sondern auch willens und in der Lage sind, diese zu buchen.

Und dann starten Sie Ihre eigentlichen Internetmarketing Aktivitäten.

1. Internetmarketing - das ist in erster Linie Information.

Die Leute kommen ins Web, weil sie nach Informationen zu bestimmten Themen suchen. Daher sollten Sie ihnen auch ständig neue, interessante und wertvolle Informationen zu Ihren Themen liefern.

Das mögen Besucher und das mögen auch die Suchmaschinen.

2. Bauen Sie Ihr eigenständiges Profil auf.

Nichts ist langweiliger, als diese gleichförmigen Webseiten – nur ja nicht aus der Reihe tanzen, alles schön und brav präsentieren.

Ich meine damit nicht nur das Design (Webdesign wird Gott sei dank immer profesioneller. Man merkt doch deutlich, dass immer häufiger Kreativprofis und nicht Techniker und dergl. das übernehmen. Design ist im heutigen Umfeld sicher einnicht zu vernachlässigender Aspekt, steht jedoch nicht auf den vorderen Plätzen bei den entscheidenden strategische Dingen .

Dabei eignet sich Internet wie kaum ein anderes Medium zum Aufbau eines eigenständigen Profils.

Sie treffen im Web auf Leute, die sich für Sie und Ihr Angebot interessieren. Die auch bereit sind, dafür Zeit zu investieren, falls Sie es schaffen, Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken.

Im Internetmarketing steht Ihnen die gewaltige Power des Wortes zur Verfügung.

Sie können darüber hinaus mit Bildern, Video, Audio, Cartoons, Telekonferenzen und wer weiss noch was allem arbeiten und sich so Ihr einzigartiges, unverwechselbares Profil schaffen.

Nachfassen mit Newsletter und Emailmarketing, Suchmaschinen Marketing und Optimierung… nicht mal der Horizont setzt Ihnen Grenzen!

USA bestellen Impfstoff gegen Vogelgrippe PARIS (dpa).

Die USA haben zum Schutz gegen eine mögliche Grippe-Pandemie den Prototyp eines Vogelgrippe-Impfstoffs für Menschen bestellt. Er soll eine schnelle Impfstoffentwicklung ermöglichen, falls sich das Vogelgrippe-Virus zu einem auch für Menschen extrem gefährlichen Erreger entwickelt…

Ein Kompliment an die Marketingleute und Verkäufer der Pharmakonzerne - ein Mittel gegen etwas zu verkaufen, was es noch gar nicht gibt, das macht ihnen so schnell wohl niemand nach.

Ich sage dies alle paar Monate, da mir jedoch nur wenige zuhören, sage ich es heute wieder:

Wir müssen unseren Ogilvy lesen und uns daran erinnern, dass der Endzweck einer jeden Werbung (ob Online oder Offline) - heute und in Zukunft - immer der Verkauf von Produkten bzw. Dienstleistungen sein wird.

Tut Werbung das nicht, hört sie auf, eine Investition zu sein; sie wird zur Ausgabe.

Ogilvy schreibt in seinem Buch Ogilvy über Werbung:

“Wenn ich eine Anzeige schreibe, will ich nicht, dass Sie mir sagen, dass Sie sie ‘kreativ’ finden. Ich will, dass Sie sie so interessant finden, dass Sie das Produkt kaufen. Als Aeschines sprach, sagten sie, wie gut er spricht. Sprach hingegen Demosthenes, so sagten sie, lass uns gegen Philip marschieren.”

Webseiten die reden, doch zu wenig verkaufen, um selbst die Kosten hereinzubringen … eine im Web häufig eingesetzte, einfache Formel für den direkten Weg zum Bankrott!

“12 idiotensichere Schritte zur effektiven Verkaufs-Webseite”

Der erste Workshop ist mit der Vorbereitung gestartet - voll besetzt bis auf den letzten Platz.

Die Teilnehmer sind gerade dabei festzulegen, für welches Produkt oder welche Dienstleistung sie ihre Verkaufswebseite entwickeln werden und beginnen mit deren gründlicher Vorbereitung an Hand meiner 10 Punkte-Checkliste:

In seinem Buch Mysterious Stranger lüftete der Zauberer David Blaine eines der wichtigsten Geheimnisse hinter Harry Houdini’s - den Tod herausfordernden - Entfesselungskünsten:

Besessene Vorausplanung und Vorbereitung.

Houdini’s Publikum wäre wohl nie in den Genuß gekommen, seinen Zauberkunststücken zujubeln zu können, hätte er nicht bereits Monate zuvor begonnen, diese akribisch vorzubereiten und bis zum Umfallen zu trainieren.

Das ist auch das Geheimnis hinter jedem erfolgreichen Verkaufstext:

Die Vorbereitung, bevor das erste Wort geschrieben wird. In meinen 10 Tipps lüfte ich den Vorhang und lasse hinter die Geheimnisse jener Feinmechanik blicken, die einem Verkaufstext erst den richtigen Schwung bringt.

Ohne Vorbereitungen konnte Houdine nicht zaubern - und auch Ihr Marketing wird es NIE können.

Jetzt zum Wochenende bekomme ich von den einzelnen Teilnehmern (zumindest von denen, die von diesem Workshop eine effektive Verkaufs-Webseite mit nach Hause nehmen möchten) ihre Ausarbeitungen zu den 10 Punkten. Meine Anmerkungen und Anregungen dazu finden sie dann am Montag in ihrem Posteingang..

Und dann starten wir mit der Kür!

Da bekommt dann jeder Teilnehmer von mir Die 12 Schritte zu seinem Verkaufstext, die ihm (sie ist diesmal noch keine dabei) über die erste Schreibblockade hinweg helfen und zu brillanten, Aufträge produzierenden Verkaufstexten führen werden.

Ich werde Sie weiter am Laufenden halten.

Verkaufstexte - Kauf Auslöser - “Geben Sie den Texten auf Ihrer Webseite die Chance, um bis zu 255% mehr für Sie zu verkaufen!”

Falls Sie immer schon nach Möglichkeiten gesucht haben, um endlich mit Ihren Internetmarkting Aktivitäten auch Geld zu verdienen - ohne aufwendig, teure Vorarbeiten, Webdesigner und Programmierer - Sie haben sie gefunden!

Klingt zu gut um wahr zu sein, stimmt’s?

Da muss es doch einen Pferdefuß geben!

Sie haben völlig recht, es gibt ihn auch. Niemand wird Ihnen ein voll funktionsfähiges Blog schenken, bei dem bereits alles fertig eingerichtet ist; mit dem Sie nur mehr starten und Geld verdienen brauchen. Das gibt es nicht.

Doch zu den Kosten kommen wir noch früh genug.

Jetzt sehen wir uns erst einmal an, was ein Blog ist und warum Sie eines haben sollten.

Hier finden Sie den ganzen Artikel.

Achtung: Egal, welche Ihrer Internetmarketing Instrumente Sie auch testen, Sie benötigen Zahlen, auf die Sie sich verlassen können.

Im Klartext: Sie brauchen eine genügend grosse Fallzahl, damit Ihre Ergebnisse nicht nur Zufall sind.

Nur weil Sie eine Münze 4x hintereinander aufwerfen und diese jedesmal mit dem Kopf obenauf zu liegen kommt, heisst das nicht, dass es gar keine Seite mit Zahl auf dieser Münze gibt. Beim nächsten Aufwurf besteht die 50:50 Chance, dass es entweder Kopf oder Zahl wird.

Im Internetmarketing sollten Sie sich an folgende Daumenregel halten:

Sie brauchen bei gleichen Voraussetzungen zumindest 30 Antworten, damit Ihre Ergebnisse innerhalb von 5% Genauigkeit liegen.

Bekommt bei einem Splittest mit Google AdWords von zwei Pay per Click Anzeigen eine davon 5 Klicks und die andere 10, so können Sie nicht sagen, welches die erfolgreichere ist. Dieses Ergebnis kann reiner Zufall sein.

Kommt allerdings eine auf 30 und die andere auf 50 Klicks, so können Sie ziemlich sicher sein, wer der Gewinner ist.

Dasselbe trifft natürlich auch auf Ihre übrigen Internetmarketing Aktivitäten zu, auf eine Webpage oder Ihr Email Marketing. Zumindest 30 Antworten für jede der Testalternativen - das ist eine brauchbare “über den Daumen” Zahl.

Früher waren Direkt-Marketing Tests ja eine wesentlich härtere Nuß im Vergleich zu dem, was uns heute im Internetmarketing zur Verfügung steht. Monate langes Schalten von Zeitungsanzeigen, Gutscheine einsammeln und auswerten… das kostete jede Menge Zeit und Geld.

Heute verschicken wir einfach ein paar Tausend Emails oder schalten für wenig Geld Goggle AdWords Anzeigen. Bereits nach wenigen Tagen haben wir aussagekräftige Ergebnisse vor uns liegen. Im Zeitalter des Internetmarketings gibt es wirklich keinen Grund mehr, Tausende von Euros in die Entwicklung von etwas zu investieren, das dann niemand kaufen will.

Verkäufer sehen in einer Ablehnung einen Fehlschlag; im Internetmarketing ist es ein Test. Testen sortiert die schlechten Ideen aus und führt uns zu den guten.

Testen Sie - die Ergebnisse werden Sie überraschen.

Was ist ein Blog? Eine Frage, die mir im im Rahmen meiner Internet Marketing Beratung und Coaching seit kurzem immer häufiger gestellt wird.

So ein Weblog (Blog) ist grundsätzlich eine Website, die einfach und häufig aktualisiert werden kann und sich normalerweise auf ein bestimmtes Thema oder eine bestimmte Marktnische konzentriert - hier ist es Internetmarketing.

In Besser Bloggen hingegen konzentriere ich mich ausschließlich auf Blogs - dem derzeit wohl heissesten Internetmarketing Instrument.

Ein Blog ist ein Publikationsmedium, in dem Sie sofort Ihre Inhalte veröffentlichen können.

Es besteht meist aus - nach Datum geordneten - Einträgen, die nützliche Informationen, Meinungen, Kommentare und Links zu Ihrem Thema bringen.

Sie können ein Blog auch als eine Art „Wissensmanagement Instrument“ definieren, in dem Sie Ihre Wissen und Ihre Ansichten der Öffentlichkeit präsentieren und zur Diskussion stellen. Die einzelnen Pages eines Blogs werden von Suchmaschinen gespidert und sind daher auch in den meisten Suchmaschinen gelistet.